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做服装生意要有好眼光

   日期:2011-05-15     浏览:446    评论:0    
核心提示:对于众多新手来说,卖什么样的衣服好,是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说,男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的,上千平方米、几千平方米的场地,最多也只是上完男女老少的,至于高中低档包揽,那是想都不敢想的事。

对于众多新手来说,卖什么样的衣服好,是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说,男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的,上千平方米、几千平方米的场地,最多也只是上完男女老少的,至于高中低档揽,那是想都不敢想的事。

    做得多,貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反,应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺,如果做得大而全,男女老少的货品一分配下来,都没有多少件,而顾客要的货品仅仅是适合自己的,顾客选择的余地小了是小事,如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服,连店铺都不进来,那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的,首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位,他们就会停留下来慢慢的挑选,这样成交的机率就大了。

    开店的定位很重要,可以入的货品实在太多,抓住几个点才是真正的成功之路。

    ……问题的核心不是定位错误,而是货源。不管是做散货还是品牌,他需要找到像附近店铺那个档次的货,且价格不能高于人家的。他现在的货品,在他那个地段没有市场,所以解决的方法不是拿一样品质的货,只是拿货价格降低了,而是拿一样价格的货品,把货品品质提高到竞争对手的水平。

    王婆卖瓜,自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己,回去不好卖了,可别怪人家忽悠自已,要怪只能怪自己没主见了。

    批发商只管卖货给你,至于你怎么卖他才不管了。所以说,看货全凭你的眼光。眼光,就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。

    没有眼光,哪来的主见?听信批发商所说,货拿回去卖不动了,骂批发商坑人骗人有什么用?

    你去找批发商出气,他们会说:“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是,除了眼光之外,还要多留一个心眼。

    有人卖服装,不知道淡旺季,不懂得生意与天气有关,所以上货的时候糊里糊涂,一下子上了一大批棉衣,上的又便宜。等天冷了,赚钱的就是他。

    这就是运气。做生意,运气一定要讲。人再怎么算计,算得了地,算不过天。所以,说“十年出个状元郎,十年出不了个生意精”,不无道理。

    服装生意的客户不是定的,千万不要把人情放在里面,你的货好自然就会有成群的人找你,你的货没优势,就算是亲戚,他们也不会考虑合作,毕竟,大家的目标都是一样的,赚钱。

    钱赚多赚少永远是卖家的秘密,千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖,顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货,大家对进货价是不清不楚的,顾客会因为我们降价而推想到,之前的价格赚了她们很多的钱,心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品,时间一长了,顾客就会慢慢地认同,卖家的价格是公道的。

    当然了,并不是所有的问题都有很好的解决办法,有时候需要妥协,妥协一小步不行,还要妥协一大步。因为经营上的错误,才有这么多的库存。错误如果没有代价,很多人都敢犯错。

    我们探讨防止压货的方法更有意义一些。

 
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