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台湾网商杨竣雄在义乌创业

   日期:2011-03-14     浏览:418    评论:0    
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       在义乌众多网商中,有一位台湾人与许多闷头发财的网商不同,他高调、活跃、积极,在刚起步时,便热衷于将创业心得及电子商务的应用经验写成博客,跟许多人分享,并且有强烈的打造个人品牌的意识。更特别的是,他自称爱武成痴,在义乌免费传授“闪展腾挪、蹿蹦跳跃、刚柔相济、松活弹抖”的陈式太极拳,以武会友。

    杨竣雄和他的“导客”

        这位商人名叫杨竣雄。2007年6月,他辞去“明基”(世界500强公司)高管职务,选择到义乌创业,创建了“普罗饰代饰品网”,做了一名网商。

        这个饰品批发网从阿里巴巴诚信通平台开始,进而独立运营网站,短短一年时间,成为当时网络饰品批发最为抢眼的“明星”之一,还到阿里直播室接受“成功网商”访谈,担任过诚信通及阿里学院讲师。

       杨竣雄在经营“普罗饰代饰品网”时,有16家义乌饰品厂给他供货,每周300款新品上架,并在国内最先让“导客”为网站服务。“导客”是干什么的?杨竣雄说,网站的客户定位是实体店店主,但许多实体店店主是不玩电脑的,怎么让这些店主知道他的饰品网呢?这就需要有人从中牵线搭桥,而这样的人就是“导客”,“导客”在国内是杨竣雄最先提出来的。

         杨竣雄前后通过网络在各地招了82位“导客”,杨竣雄没花一分广告费、差旅费,通过“导客”吸纳和组织了13500家零售商在他的饰品网上注册并进货,网站批发额多时一天达到30多万元。

    杨竣雄和他的博客

       杨竣雄经常回台湾,老是有朋友跟客户托他带台湾食品和护肤品。为什么不善用身为台商的地缘优势跟人脉优势呢?2009年初,杨竣雄决定收缩饰品批发网站的经营,去年干脆关掉网站,而是开始调研台湾美食与护肤品项目。

       为什么会选择放弃这个当时一切看似大好的饰品批发网站?杨竣雄说,饰品行业对他而言,没有太大的兴趣,只是他网络创业中一个阶段性的“练功”项目。他说,作为一个爱吃的台湾人,从事台湾美食项目有优势:台湾人卖台湾货,还有什么比这更容易让人信服的理由?随着经济的发展,食品必然是未来的“井喷”产业。2009年12月,杨竣雄的“台湾吃透透淘宝店”启动。

       在淘宝上,卖台湾食品的店铺有十几万家,作为一个后来者如何脱颖而出?这时候,他的博客起作用了。杨竣雄平时喜欢将创业心得及对网络创业的一些看法发在他的博客上,曾被阿里巴巴评为2008年十大博客和十大原创写手,有300多万粉丝。“台湾男人杨竣雄”是他微博的名字(现在改成7toutou杨竣雄),他还创立了B2C电子商务交流群,去著名的电子商务论坛发帖“挨砖”。这为他带来了日益庞大的粉丝群,和越来越多的关注。“台湾吃透透”一上线,很多“粉丝”就成了他的顾客。

         杨竣雄在刚起步时还做了两件事:一是尽可能地让所有客户知道“台湾吃透透”只卖台湾产品,而且绝对正品;二是在产品页面的说明上尽量让买家能一看就理解该台湾产品的口味及诉求何在。

    现在,“台湾吃透透”在不缺货的情况下,一天成交150~200单。如果缺货,一天可能只成交70~90单。春节前做了一次促销,5天成交3800多单。至今的成绩是:3个半月1皇冠,8个月2皇冠,14个月3皇冠。

    相关链接

    杨竣雄的目标

    下个月,“台湾吃透透”美食和护肤品的两个独立批发网站和淘宝商城店将上线。杨竣雄计划今年年中,实体店将对外加盟,而做实体渠道是他的专长。他的目标是,通过5年努力,把“台湾吃透透”做成人们一想到吃台湾美食,就会想到去“台湾吃透透”买。他说,目前在创业进度上,一切都在按规划缓步成长。

    现在进入淘宝 正是时候

    不少朋友问我“现在才进入淘宝不会太晚吗?”这个问题的另一种解读是:现在淘宝的卖家那么多,大卖家们也不少。现在换我问一个问题:“你能够说出目前存在于世界上还能够进行销售的项目中,有哪一个市场已经被百分百地满足或占据,已经到了不容许任何人进入的情况了吗?”

    如果有,那也不是以您现有的能力跟资源所能碰触的项目了。我想告诉大家的是,现在进入淘宝,恰恰正是时候。因为,网购人数刚刚开始腾飞,淘宝平台也刚刚“喂养”完成,人流量也刚刚进入可以让你玩转的时候,快递物流体系也逐渐相对完善。现在怎么会不是时候,又怎么会太晚呢?

    常常看到有人抱怨:淘宝上的大卖家们占了绝对的资源跟排名的优势,小卖家进来已没有生存空间。这个说法的确合理,但有欠公允。在几年前,淘宝能不能做起来,没有人知道。而这些现在的大卖家们,都是当时毅然决然投入,“以身犯险”的人。没有这些大卖家前辈前期的投入经营,诚信地维系着淘宝,现在你哪会想要进入淘宝开店或是买东西呢?

    没有错,现在淘宝上的卖家也非常多了。但是,人流也增加了数万倍。而且我们表面上看到淘宝有百万卖家,但实际有效且用心经营的卖家不会超过1/10,你如果用心经营,担心什么呢?怎么会现在进入不是时候呢?朋友们,今天你不做,明天你还是会说一样的话。想做就做,这是最好的时代!
 
 
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