出海中东北非：淘金机遇遍地但“活的起”很难
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正在一位埃及小女孩的手机上，还拆有当下很是抢手的Reelshort短剧使用，阿里巴巴旗下的速卖通，以及CapCut这类视频剪辑产物。
沙特人并不缺钱，那么文化认同就成为取他们拉近距离的很是主要的体例，招募约旦人来取沙特人共事，成为不少外资企业正在沙特本地比力看沉的办理模式。
沙特人的本性很是自傲，这得益于他们的国度对国平易近强大的资金支撑，“头顶一块布，全球我最富”的概念并不只仅是中国人讥讽的那么简单，正在沙特中，他们就是“最富有”的“大哥”。
落地沙特的第一时间，利雅得机场的“含中量”之高让我们深受震动，几乎每一位工做人员看到我们城市问候一句“你好”，这让我们十分惊讶。
大大都社交产物期望正在设想中插手教元素，以拉近和沙特用户的距离，但若何得当的表示教元素，却成了最让出海团队头疼的问题。表示的不得当，大概会让产物显得不三不四。
本年6月，沙特经济报的一篇报道中提到，自2022年4月至今（2024年6月），沙特住房房钱履历了持续24个月的上涨。按照沙特统计总局的数据，当前（2024年6月）沙特房租程度达到近七年的高点，较客岁同期上涨约10。4%。
仅仅正在阿联酋的迪拜一城，就有近27万中国人，相当于我们中国半个通俗小县城的生齿规模，而迪拜整个城市的生齿也仅有370多万人，中国人做中国人的生意，正在本地的机遇仍然不容小觑。
“不缺”这个概念很好理解，如前面我们所提到的那样，有中国人的处所就有中国制制，而中国制制只要你想不到没有中国做不到，所以从这一点上来讲，生果蔬菜鲜花这类日常刚需产物，正在本地都能获得满脚。
正在中东和非洲国度，我们能较着感遭到，本地人的模式是：赔海湾国度人的钱，然后周边国度（好比埃及，约旦等）供给情感价值。这是本地经济文化持久磨合生成的一种模式。
中国制制遍及世界，但正在海外，本地人既想要切近中国人，又正在某些层面上勤奋撕掉中国标签，这种看起来合理的矛盾恰好是当下海外市场最实正在的一面——采取中国，拥抱中国。
早正在20年前，勤奋的温州商人拖家带口以至全村出海来到本地，现在温超（温超集团）曾经成为本地华人出海的标记性经济脚色。
沙特正在寻求经济转型方面紧随阿联酋，正在“2030愿景提出后”，沙特正在资金，资本方面的投入力度较着加大，并正在此过程中不竭加强取中国合做，曾，但愿沙特“2030愿景”能取中国“一带一”进行无效对接。
淘金机遇良多，但糊口成本也高的离谱，人人神驰中东遍地黄金，但想要去本地搞钱，你该当思虑的第一步不是做什么，而是若何活下去。
当我们提出加床需求的时候，前台只是加了一张床，被子，枕甲等需求则需要明白提出，对刚刚会给到。
有文化差别，但也有两个国度人互相对相互的采取，加之经济上的交融程度不竭加深，言语文化的输出和讲授，正在将来的机遇被持续看好。
此前正在取不少出海沙特的中国人交换中我们也领会到，想要base本地建企业开公司，中国人必然要融入本地的情面社会，最好是可以或许取本地的高层甚至机形成立联系，获得的承认，其品牌成长的才会走的更远。
头顶一块布，一些中东国度靠石油实现了“全球他们最富”，以阿联酋为首的海湾国度不竭谋求经济转型。正在建立新的经济架构的过程中，他们期望不再以石油经济为独一成长底气，摸索更多元的经济模式。
保守意义上，人们对出海中东的机遇认知逗留正在做互联网社交，做泛文娱产物，电商等等，但此次中东之行我们发觉，除了线上互联网经济兴旺成长，中国人正在线下旅逛业，教育业，以至房地产等实体经济中都摸索出大量新的贸易化思，良多看似冷门的机遇，实则正在本地是刚需一样的存正在。
价钱的差别表现正在方方面面，落地迪拜之后，一瓶矿泉水40元的价钱失实让我们感应肉疼，这也让我们更逼实的领会到，出海并没有想象中的简单，良多的窘境大概是很难跨越的门槛。
而“什么都缺”，就是本地缺乏有本地特色的产物，这个概念理解起来很是容易，举个例子，中国人对东北大花袄如许的元素习认为常，东北大花能够呈现正在我们日常用品的各类品类上，我们都不感觉违和。仅仅领会到他们心中的“东北大花”并不敷，我们还要思虑这种颇具本地气概的元素该若何表示正在他们的日常用品方面，这就很是国内出产者对本地文化和人平易近偏好的理解，若是对这些元素利用的不得当，以至可能激发教矛盾，后果可想而知。
但现实上，本地人对此类具有当地文化气概的产物需求常大的，这也是中国制制实现当地化的一个主要课题。
除了蔬菜，本地中国人还针对小B端市场种植鲜花售卖，运营结果也很是不错。当发展被塑形成功之后，蔬菜鲜花规模化种植带来的降价效应就凸显出来，从而进一步打开了本地市场。
海湾国度糊口成本高，可是颠末多年成长，勤奋的中国人将早已填补了本地空白的刚需，再去本地卖货，还无机会吗？
沙特2030愿景提出后，良多地域项目开展的如火如荼，我们同业的一位教员，描述沙特的2030愿景是“富豪版”。
期望挥一挥铰剪一把赔到千元的“Tony”，可否承担得起40一瓶的水和5000元的衡宇房钱，是绵亘正在抱负取现实之间的高山。
当然，近几年跟着电商市场正在本地越来越成熟，中国制制融入本地的机遇也大大添加，好比Temu正在沙特成长的就很是不错，市场接管程度比力高，此前本地人比力习惯利用的购物使用是noon，Temu的呈现算是帮中国制制正在沙特打山河供给了新的渠道。
正在埃及买伴手礼，本地小贩手拿小商品，用一口流利的中文跟我们强调“（他们的商品）不是义乌的，是埃及的！”整个过程，我们感遭到本地人对中国旅客的热情，当然，这种热情更多源于中国人的“钞能力”。
通俗人的认知里，社交产物投放素材选择白长瘦会更吸惹人，但正在中东地域，身段丰腴的中年女性更吸援用户关心。
正在海外雇佣员工需要留意的很主要的一点：不少外国人的习惯曲直来曲去，带领的需求需要很曲白的表达给他们，他们只会按照要求去照做，但若是你想让他们去触类旁通或者以发散思维去本人延长理解客户的需求，这很是有难度。当然，这也并非是员工不热爱工做，而是他们取生俱来的文化就是“曲白”的理解一切。
坐正在出海搞贸易的角度，我们会更多的思虑若何去融入到本地，但分析来看本地以及成长趋向，我们也判断，将来，正在沙特，阿联酋，埃及等国度，中文教育的市场需求大概会有增加机遇。
正在埃及，本地人的遍及月薪正在人平易近币五六百元，1000元正在本地都属于高薪，若是你情愿出2000元，则能够招到本地顶尖学府的高材生。
为了能正在房地产市场分到一杯羹，中国人将国内的房产经纪财产链正在本地发扬光大，我们正在遇中国房产中介公司正在本地的门店，人们很难想象的房地产中介出海，正在本地曾经成长了好几年，并不是什么新的赛道。
2024年4月，沙特次要城市中利雅得的房租增加19。9%，达曼增加10。9%，吉达增加4%，麦地那增加0。6%，麦加则下降2。4%。对此，沙特住房部部长被要求为住房价钱通缩寻求处理法子，并研究制定房租俄然上涨的条例。
一个成心思的现象是，我们正在本地调查过程中，和我们自动打招待的本地人城市间接脱口而出“Chinese”而不是“Korean？”或者“Japanese？”（良多华人去到其他国度城市被问是韩国人仍是日本人）。
正在取本地这些企业的扳谈中，我们也获得的回覆是，中东的泛文娱和社交产物确实曾经有趋于饱和的态势，新入局者必定还无机会，不外要付出的推广成底细对较高。
埃及，比力好理解，本地经济成长极端不均衡，富人区高楼林立，歌舞升平，贫平易近区的房子没有屋顶，没有窗户（听说如许能够避税）。收入差距拉大，依托旅逛业，本地人对中国人很是拥抱和欢送。
以沙特为例，其2030愿景中提出要实现经济转型，此中办事业占必然的比沉。此前，沙特方面暗示，打算2030年欢迎1。5亿入境旅客，此中，中国是该国入境旅客的次要来历国之一，2023至2024年间，前去沙特旅行的中国旅客总数增加了跨越40%。
中年大妈海外淘金不是什么旧事，而我们此次西行的目标，和淘金大妈差不多——去实地寻找中东北非的出海新机遇。
沙特和阿联酋有良多华人超市，有些中国人熟悉的蔬菜正在本地的身价以至抬高了接近10倍，花大几十元采办一棵通俗的大白菜是稀松泛泛的事。
前段时间，中国湖南怀化的一位剃头师晓华火爆全网，她剪一次发型收费30元曾正在网上掀起“价高”的热议。
正在埃及，我们碰到良多小伴侣蜂拥着我们摄影，本地人酷好摄影，手机里拆着我们熟悉的美图修图东西，以及TikTok等文娱使用。
大都时候，我们认为中东国度经济实力强，机遇更多，可是正在沙特和阿联酋，本地人却齐刷刷的把目光投向非洲，他们认为非洲大有可为。
而关于中交和泛文娱产物的机遇，次要正在于两点：本地人对新产物的接管程度很高以及本地现存的文娱社交产物当地化成长深度还不敷。
出于对本地用户市场的猎奇，我们正在中东和北非等地走访过程中，一方面领会本地人对中国企业和中国人的见地，另一方面我们也很是关心，本地人手机上都拆了些什么样的必备使用，他们的互联网产物使用偏好又是如何的。
旅逛是吸引中国人领会本地的第一步，对于有营业拓展需求的国人，必然是考虑正在本地寻找市场机遇，那么持久的逗留，以至驻扎本地，就成为必然。
坐正在团队办理的角度，沙特和良多海外国度一样，中资企业正在本地成立公司，必必要聘请必然比例的本地人，也就是人们熟悉的“沙化率”（沙特人正在企业中的占比），可是办理本地人，让本地甘情愿的好好工做，并不是一件容易的事。
仅仅正在疫情期间，就有一部门中国人投资沙特的房地产市场，这批人赶上了后来的房价暴涨机遇，赔得盆满钵满。
好比酒店住宿，我们入住的酒店比力一般，价钱约合一晚1500元人平易近币，旺季价钱比力高，质量根基能够对标国内的款待所。不外，对比40元的矿泉水，我们倒认为，酒店从价钱上来讲不算贵的离谱。
彼时，我们也思虑过一个问题：想要出海去中东，是先找好机遇再去到本地，仍是先去了本地再寻找机遇？
正在利雅得机场，担任办事我们的租车小哥告诉我们，他小我月薪约合人平易近币2万元，我们惊讶于他的高薪同时，也领会到本地用工市场一个很是显著的特点——尽量要为员工供给住宿，由于本地房地产市场价钱同样很高。
落地之前，我们也曾担忧言语交换的问题，但正在利雅得（沙特阿拉伯的首都）机场，各类牌上夺目的汉字，完全撤销了我们的顾虑。
而距离怀化5000多公里外的迪拜，本地人修剪一次胡子的价钱，大要需要人平易近币1000元，是晓华剃头价钱的30倍之多。
多次正在国内出差的履历，让我们习惯了中国式酒店办事，良多时候，顾客提出的需求，办事人员会针对需求进行更进一步扣问或者正在客户需求的根本大将供给的办事尽可能丰硕，目标就是为了提高客户的体验感。
起首最主要的一点，非洲的糊口成本和用人成本更低，我们正在埃及逗留的时间，深刻感遭到了本地糊口成本要比海湾的富有国度低良多。
这一方面是由于阿联酋和沙特等国度确实物价高企，房租成本，人力成本都很是高，对于企业来说，想要base本地把企业运做起来，付出的成本确实太昂扬了。我们走访本地的中资企业也领会到，企业员工需要有相当大部门的当地人，可是中东人的工做效率和积极性并不算很高，所以对于一些逃求效率的企业来说，顺应当地人的工做节拍，就很是主要。
近些年，不少中国内地的酒店品牌加大正在中东主要国度和城市的结构，这类中国出海酒店的运营方针，不只仅是为了卷本地的办事业质量，另一个层面，办事中国人，则是他们营业的沉头戏。
富庶之地中东近些年正在出海圈的热度空前高涨，海湾六国生齿总数接近6000万，此中，以阿联酋和沙特最为吸引中国出海人的关心。
起首，良多中国人都很是关心社交产物和泛文娱产物正在本地的成长环境，但同时大师也清晰，中国一些头部出海企业深耕中东多年，头部社交产物对本地的笼盖程度曾经很是高。市场能否还有空间？产物立异的压力是不是更大了？
正在沙特和阿联酋的日子，本地昂扬的糊口成本几乎时不时就刷新一下我们的认知，除了40元一瓶的矿泉水，本地打车的起步价根基合人平易近币百元起，我们正在当地吃西餐价钱还算亲平易近，7小我一顿饭消费约500元，可是当地餐的价钱却没有这么敌对，7小我吃饭的根基要破费千元以上。
正在饮食方面，本地天气的影响之下，蔬果类产物缺乏合适的成长，这也是导致本地蔬果价高的主要缘由。
2）线下消费经济的机遇点良多，但实正做到产物、财产当地化的中国企业和产物仍比力少，旅逛业、房地产、基建、教育等行业大无机会。
而分歧于中国的是，沙特不缺钱，撒钱求转型，本地需要的是更多有思惟有动力的扶植者投入此中，带动本地经济转型。中国扶植者和出海人很是看好本地市场，积极到本地寻找机遇。
现在，一个产物想要默默无闻的起量根基不成能，PR和marketing是正在本地成立身牌的沉中之沉，这不只需要产物运营商具备必然的资金支撑，还要想法子去本地打通资本渠道，出格是资本渠道，获得背书。
我们不克不及纯真靠收集消息来判断做决策，所以无论是何种产物何种办事的出海，亲身到本地走一圈，深切到本地体验他国糊口和文化，都是一个必然的过程。
本地的伴侣告诉我们，良多中国人糊口正在中东，迫于饮食习惯的差别，他们以至正在本地间接斥地地盘，建制农场，营制种植蔬菜，虽然本地天气对于动物发展而言能够用恶劣来描述，但终身爱种菜的中国人并没有被劝退，而是逆势而上，不只实现了种菜，还将种菜成长成财产——搞起了社区团购。
良多正在国内做项目曾经成长成熟的团队，但愿将国内的产物复制到海外，由于本身资本无限，所以这种形式更适合一些互联网成熟赛道的产物创业，好比社交，逛戏，泛文娱产物等等。
好比40元一瓶的矿泉水放眼全世界也极为少见，中国人去到本地能不克不及把价钱卷下来？若是不是亲身走访本地，你很难相信埃及的希尔顿会有发霉的冰箱，那么，换个角度思虑，办事优良的酒店正在本地是不是更有市场？用国内快速酒店的办事和质量，中国酒店能否也能PK希尔顿抢一抢市场？而这些消息和机遇，是只要到本地走一走，以至糊口一段时间，才能实正挖掘到的。
本本地货品的供给仍是中东北非等地比力难以霸占的现实窘境，基于此，线下消费市场仍有大量机遇值得出海人参取此中。
中国人的出海机遇不只仅依靠于互联网手艺，融入本地人的糊口日常，正在线下市场消费中寻找新冲破，是我们此次中东之行另一个主要感触感染。
我们用10天的时间遍访阿联酋、沙特以及北非沉点国度埃及，受邀加入华为中东非洲生态高峰论坛（HDC·2024），切身参取了其举办的中东沙特大R玩家碰头会，领会本地付费逛戏玩家的实正在需求。深切本地的华人企业，中资大厂领会中国企业出海本地的实况。
由于蔬果价高，我们正在本地调查的日子，餐饮方面根基环绕各类各样的饼类为从，对于吃不惯饼类食物，或者习惯吃生果蔬菜的中国人来说，本地的饮食气概确实是极大挑和。
对于我们中国人出海到本地来说，你该当思虑的不只仅是若何去赔本，还有若何参取到情感价值的供给层面去。
中国企业正在本地扶植办公室的选择也申明了这一点，我们正在走访本地中国企业的过程中发觉，除了国内某出名社交使用之外，大部门中国公司把本地的总部设正在埃及，而没有选择阿联酋和沙特。
吃腻了各类饼的中国人，也能正在本地吃到中国的暖锅、小笼包，餐桌上还能喝到中国名牌饮品王老吉。不爱外出的中国人，打开手机里的悟空外卖，也能享遭到美食奉上门的办事，这些中国人习认为常的糊口体例和饮食气概，正在本地都能找到响应的产物和办事。
正在阿布扎比，我们住酒店的根本设备办理并不太好，忽冷忽热的水龙头让我们的洗漱变得有点坚苦，不外，这类设备和办事大要取我们付出的价钱成反比。
渠道的成功只是第一步，沙特本地较为昂扬的房钱成本正在电商赛道仍然成为一个绕不开的门槛，所以对于一些有前置仓需求的品类来说，正在海湾国度并不适合做电商，房钱成本就很难cover住。
1）中东的线上互联网市场仍有成长，但大师遍及看好的社交，泛文娱赛道，产物趋近饱和，此外，电商市场的机遇空间很大。一些中国出海的互联网产物当地化做的不敷深切，我们找本地人具体领会了他们的需乞降爱好。
小哥告诉我们，若是他本人租房住，每个月需要花掉的房钱价钱至多正在5000人平易近币，而他口中的5000元月房钱，仅仅是跟别人合租一个单间的价钱，并不是整租价。正在本地整租一套房子，大要要花到人平易近币接近2万元，对比我们国内，也就只要北上等一线城市相对高档的小区能够租到如许的价钱。
我们感伤，具有一技之长的“Tony”们更适合出海，说不定正在外国也会呈现迪拜版“晓华”或沙特版“晓华”。
大大都base本地的企业会招募中国人和印度，巴基斯坦人处置具体工做，本地人像“吉利物”一样存正在。
但同时，出租车司机也猎奇的问我：你们中国人实的会一家只生一个孩子吗？终究，这正在能娶四个妻子生十几个孩子的国度，“独生后代”这个词小众到他们几乎无法正在糊口中找到原型。
我们正在埃及的伴侣栖身正在本地富人区260平方的房子，月房钱也仅有6000元，这个价钱对比沙特租车小哥5000元月租的单间，简曲廉价的不像话。
11月下旬，一架飞往迪拜的飞机上，一组白叟旅行团很是抢眼，坐正在我身边的一位阿姨，用不太流利的通俗话向我扣问：“传闻迪拜的黄金很好，你领会吗？”扳谈中领会到，他们来自温州，此次去迪拜，阿姨对本地的黄金充满神驰。
不外，小贩强调伴手礼“不是义乌的”，这一点仍是让我们小小的吃了一惊，可见，不止“义乌制制”的风吹到了非洲，“中国人不缺义乌制制”的不雅念也深切埃及人的心里。坐正在这个角度，我们似乎感遭到了埃及人针对中国客户经商的一种“反向当地化”。
最成功的案例当属阿联酋，现在，这里曾经靠旅逛业、金融业、科技等实现经济形态的多元化，非石油经济占比超70%。
约旦正在经济上并不算凸起，可是正在中东地域，沙特人很是承认约旦文化，进而对约旦人连结着比力卑沉的立场。
卖留念品的小摊贩看到中国人，城市勤奋秀几句糟糕的中文，中国人消费能力之高正在本地是备受注目的。
出海人对“当地化”这三个字是既熟悉又目生，由于人人都晓得出海要做当地化，但若何做好当地化，若何实正做到深度的当地化，很少有人能说透辟。 |
